Netflix和亚马逊如何改变独立电影行业

他们是为了钱还是为了声望?

这是最近一些首次执导电影的导演所面临的选择. 当他们把自己的作品带到电影节上时, 他们希望有一家热爱独立的电影工作室能抓住机会，获得发行权. 他们在考虑剧院开幕式和红地毯, 他们的名字被认为是有才华的后起之秀. 他们考虑的是观众会爱上他们的电影，并传播开来, 他们甚至还在考虑奖励. 他们想要追随电影的脚步 夏日500天 和 鞭子的这些电影从电影节中脱颖而出，获得了主流的成功.

他们有时会得到什么, 然而, Netflix的报价是多少, 亚马逊, 或Hulu，包括丰厚的支票，没有影院首映. 没有戏剧性的开幕就意味着没有红毯，没有奖项提名.

所以他们要么拿钱，要么拿声望? 他们通常会拿走钱.

“如果你是独立制作人, 你想拍电影，你想拍下一部电影,律师丽莎·卡利夫解释道. “当你回报投资者时，这是一件大事.”

娱乐律师丽莎·卡利夫(Lisa Callif)表示，对于寻求发行的电影制作人来说，流媒体服务提供的收入越来越超过了红毯首映式的声望.

卡利夫是一家精品娱乐律师事务所的合伙人唐纳森和加利夫在加州比佛利山庄. 她在这个领域工作了12年，代表独立电视和电影制片人. 她的业务过去主要是电影，但现在她所有的客户都在电视上工作. 她将自己的办公室描述为独立制作人的一站式购物中心, 因为它处理生产融资, 和分布, 以及生命权和商标使用等争议性问题.

Netflix和亚马逊的财大气粗

虽然OTT服务几年来一直在抢购顶级独立电影, 在今年1月的圣丹斯电影节上，这对加州来说尤其引人注目. 她看到Netflix和亚马逊为这次活动投入了大量资金，购买了几部顶级电影的版权. 他们的购买力改变了传统的做事方式, 因为他们愿意出比传统电影公司高得多的钱. 电影公司可能为版权支付200万美元，而Netflix可能支付300万美元. 交易各不相同，但总的来说，Netflix的薪酬比电影公司高出三分之二.

Netflix和亚马逊愿意支付更多费用的一个原因是，它们往往希望获得永久的独家版权. 他们希望在全球范围内发行，这样电影爱好者听到某一部独立电影就只能在他们的平台上看到. 虽然这两家电影公司都喜欢奖项的威望, 有时还会在影院上映电影，这样它们就有资格获奖, 这并不总是会发生.

改变的不仅仅是影院上映. 当像索尼经典影业这样的电影公司购买一部电影的版权时, 这部电影通过传统的发行窗口，包括DVD发行, 视频点播服务, 有线及卫星服务, 还有其他市场，比如飞机上的电影. 每一层都将电影呈现给新的观众. 对于付费订阅服务，只有一个分发点.

Callif最近参与的一个交易是一部名为 伊卡洛斯是今年圣丹斯电影节的热门影片. 纪录片通常没有脚本作品赚到那么多钱, 所以一份价值500美元的纪录片合约,000或100万美元都是大数目. 伊卡洛斯 是一部关于俄罗斯体育兴奋剂丑闻的热门电影，Netflix看到了它的巨大未来. 网飞公司出价约500万美元，并获得了独家版权, 这是有史以来最大的纪录片收购之一. 虽然其他媒体也有浓厚的兴趣, 包括索尼经典影业, 木兰的照片, 和亚马逊, 没有人能接近这个数字. 伊卡洛斯 是由布莱恩·福格尔(Bryan Fogel)执导的，他是第一次拍电影.

“亚马逊更愿意做戏剧和其他类型的开发, 但网飞公司基本上是说，我们付给你所有的钱，我们获得所有的国际版权，所以这是你唯一能做的交易，你的电影只能在网飞上看到,卡利夫解释道. “这真的是电影人思想的转变, 因为很多电影人都很喜欢影院版. 他们想要影院上映，他们想要 纽约时报 审查.”

传统路线上的一个节日热门是 《一个国家的诞生2016年圣丹斯电影节评审团大奖得主. 福克斯探照灯电影公司以17美元的价格买下了这部电影.500万年. 但流媒体公司的胜出足以改变电影制作人的动态.

布莱恩·福格尔 伊卡洛斯， Netflix以500万美元的价格收购了该网站的独家版权[图片来源:Netflix]

不仅仅是顶级的订阅视频点播(SVOD)服务商在做这些交易. Go90和Vimeo等其他在线平台也需要独家内容. 这给了电影人更多的机会把他们的作品推向市场，培养观众. 卡利夫的办公室比以往任何时候都忙.

与流媒体服务签约可能意味着获得巨大的营销推动，也可能没有. 当Netflix将一部电影标记为Netflix原创时, 例如, 它背后有更多的市场营销. 这意味着广告牌和媒体的大力宣传. 但Netflix并不总是购买独家授权. 如果签署非排他性许可, 电影制作人会想要四处看看，看看他们可以加入哪些其他的授权交易. 只要他们能赚到足够的钱来偿还他们的投资者, 制片人有时会选择非独家邀约，如果他们相信他们会在其他地方找到更多的机会.

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