小众OTT提供商如何建立受众?

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乔恩·科迪: 我们的目标是我们认为服务不足、充满激情的社区. 社区是指人们因为对某件事的共同热爱而联系在一起，我们发现对这些人进行营销的最有效方式基本上是通过Facebook和Instagram等付费媒体，当然也有其他媒体.

原因你都知道, 我不确定我是否理解我们作为一个世界决定在社交媒体的前端分享我们的爱和兴趣. Facebook做得特别好，它把数据放在后台，提供给像我们这样的广告商，而不像其他领域. 特别是那些你可以做广告的平台, 打动观众, 然后让这些受众转向你自己经营的渠道.

基因Pao: 所以我们的内容有一个奢侈之处——即使它是经典的内容——它确实有知名度，它确实有一个粉丝基础. 粉丝群可能处于休眠状态, 所以我们要做的就是利用人才或流行文化中的一些东西来为我们提供的内容获得曝光，我们主要是通过编程特技来做到这一点.

举个例子, 即将到来的感恩节, 我们总是搞神秘科学剧院3000火鸡日马拉松. 这是在电视上播出时球迷们一直喜欢的东西, 既然我们把它重新上线了, 粉丝们也接受了这一点，他们可以和其他观众互动.

所以这是非常成功的, 我们所做的就是利用人才创造宣传噱头, 然后在社区内引起轰动，希望它能把这个词传播出去. 但我们觉得，除非我们有一些可以抓住的东西——无论是人才起草的另一个正在进行的活动——否则我们真的很难突破并为你的内容获得曝光.

威廉标志: 我们花了很多时间与我们的分销合作伙伴，这可能来自我们的传统, 或者是成为有线电视网络的母舰，所以我们花了很多时间专门和Roku合作, 与XUMO, 其他平台上的团队试图找出他们认为哪些程序做得好, 如何在他们正在进行的合作中脱颖而出.

我们有一个伟大的团队. 他们中的一些人，我很幸运今天能请到他们来，让这个房间充满活力, 专注于此，并真正理解它. 从这些经销商那里得到了巨大的合作回应, 这与我们在有线电视领域所做的非常相似，我们经常与康卡斯特、Charter或威瑞森合作, “嘿, 功能我们, 或者让我们与赞助商或第三方一起做一些事情,这就是我们开车的方式.

更长的观看时间，我们有一些付费媒体的安装活动, 但它主要关注的是分销商, 因为在一天结束的时候，消费者就是这样得到你的东西的. 那块玻璃或应用程序或频道阵容是他们找到你的内容的地方, 所以要让这些发行商满意并推荐你, 我们认为这是一个很大的投资回报率.