Roku如何提供利基OTT服务

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妮可Fencel: 对于小众服务和大型服务来说，Roku作为一个平台是一个很好的百家乐软件. 我们的工作是确保我们的用户能够尽快找到他们想要的内容, 同时也为他们提供新的发现机会. 用我们拥有的第一方数据找到他们可能不知道他们想要的内容, 我们能够帮助我们的广告商和合作伙伴瞄准正确的受众. 我认为这是Roku的一大好处. 我知道内容为王，但如果人们找不到内容，那就没有意义了.

这就是我认为Roku在平台方面真正发挥作用的地方, 还有罗库海峡那边. 在Roku频道那边, 我们有超过175个广告支持内容的分销商，在我们的环境中有大约50个订阅服务. 我们试图为用户创造一个目的地, 无论他们是想订阅一些东西，还是想在我们的FAST频道上看一些东西，还是想调到一些很棒的Quibi内容或我们现在拥有的原创内容. 在与整个平台合作的基础上，帮助用户找到BritBox或Disney+之类的东西, 或者意大利篮球联赛. 这是我们的工作. 我们对此非常重视, 随着越来越多的用户放弃有线电视，越来越多的用户转向OTT——有些是第一次——我们真的必须专注于如何帮助他们找到他们以一种格式获得的内容，现在正在流媒体平台上寻找.

克里斯·普法夫: 我想我并不孤单, 作为Roku用户, 当我说在过去的17-18个月里，我更多地用它来发现，以我以前没有做过的方式. 但让我们和你呆一会儿, 妮可, 因为我想让你多谈谈罗库的原版. 你们刚刚从一个位置开始，然后跨越式发展成为新原创内容的主要参与者, 以前不一定是这样的. 我们还可以提到许多其他渠道，它们在扩大受众方面也在做同样的事情. 但你要好好谈谈，因为我认为这一直是一个巨大的驱动力. 我相信你也一样.

妮可Fencel: 关键是要为内容找到合适的受众. 我们认为，我们确实做到了这一点，把为不同设备创建的优秀内容带到OTT的倾斜体验中，这确实加速了内容的增长和收视率，当然也为Roku频道带来了更多用户. 回到刚才的话题, 我之前说过的飞轮概念——你必须吸引用户，你可以用一段原创内容来做到这一点. 但你要做的远不止这些. 你不能仅仅因为一个内容就把他们吸引进来. 你的工作是保持他们的参与，并展示你的图书馆的深度, 不管那是另一个广告支持的内容, 不管那是不是一个快速频道, 无论是订阅服务, 我们的工作是确保他们留在我们的生态系统中，并从中找到价值.